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东莞节能环保空调选择哪一家?看看这家企业是怎么选择的

返回列表 浏览:84 发布日期:12-29 16:05 【

今天我来到东莞,走进一家东莞节能环保空调安装现场。这个客户跟踪了两个多月,经过多次比较,一共找到了4家东莞节能环保空调供应商,从今年10月份我们接手了这个项目,到现在终于搞定了,这是一个100多万的项目,客户也反复比较,最后我们选择了润东节能环保空调。在跟进这个客户的时候,已经在这里住了近半个月,每天跟客户沟通方案,沟通产品,讲解产品,最终客户选择了两家意向供应商,其中一家是我们润东方,另一家是一个三线品牌,客户最终会选择我们,这跟我们产品的质量和公司的实力是分不开的。

润东方节能环保空调

客户要求我们把这款东莞节能环保空调拿到他的公司进行现场对比。另外一个产品也跟他们公司比较,你的产品,他们是模仿我们的产品,我们有一个东莞节能环保空调,风量是两万三,因为他们的产品也是今年刚出来的产品,80%以上都是模仿我们的产品,因为他们的老板今年刚从我们润东方出去,因为刚出去力量有限,他们的产品80%都是自己组装的,只有外面的百叶窗外壳是自己成型的。而且里面的大部分人都是从其他直径配件过来组装的,他们产品的一个匹配度,没有一个是很好的,客户一眼就看出来了,但是他们公司做营销做得比较好,把一个三线的产品包装成一线的品牌,外观上感觉很高大上,但是里面的东西真的很低端,所以他们很不敢拿自己的产品跟我们比。

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结果没有办法,由于客户要求,我们只能对产品进行比较。但是客户就能看出谁是好的,谁是坏的。这个客户也比较注重质量,因为是他的新厂,所以希望产品和设备都更好。另外一个不仅产品差,而且价格相当高,比我们的产品报价还高。客户觉得他们很不真实,所以我就放弃了,而现在,最终跟我们合作,毕竟我们任东方已经是行业内的一线品牌了,口碑非常好。我的craa认证是中国制冷行业对制冷设备的一个认证,在产品质量和产品认证方面都无法与我们竞争。我们也感谢客户对我们的认可。

润东方环保空调厂家

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